無論您是購買還是出售硬幣，您都可以通過了解硬幣市場在幕後工作的方式與硬幣交易商談判時增加您的優勢。 作為硬幣收集市場的觀察者，我所看到的最大問題之一是普通消費者對硬幣經銷商的期望與普通硬幣經銷商認為他應該向消費者提供的東西之間的廣泛鴻溝。
這些差異的大部分歸結為信任 。
一般消費者認為他可以信任硬幣經銷商給他一個誠實的評價，並為他正在銷售的硬幣支付合理的價格。 普通經銷商認為，為硬幣支付最低價格是為了使他的利潤最大化，並且由消費者完成作業是正確的。 幸運的是，通過查找這篇文章，您在與硬幣經銷商打交道時會處在一個更好的基礎上。
硬幣交易業務概述
有兩大類硬幣交易商 - 批發商和零售商。 批發商積極尋求將新材料帶入市場，並經常參加硬幣展示，本地拍賣，並運行廣告產品來購買硬幣。 大多數這種材料大批量出售給零售經銷商。
零售硬幣經銷商從批發商處獲得大部分股票。 雖然零售硬幣經銷商也可以參加硬幣展會和在當地購買，但他的大部分業務收入來自服務於單幣購買者的客戶。
這種類型的交易商更可能為您的硬幣支付更高的價格，因為他們在出售前不必通過兩套手牌。 但是，要小心一些當地的經銷商往往是最糟糕的作弊！ 這是因為較大的經銷商更可能屬於需要他們訂閱道德準則的組織，例如美國的錢幣協會或專業錢幣學協會。
購買或出售硬幣的任何人必須考慮的首要考慮因素是追索權 。 如果事情變壞，你有什麼樣的追索權？
批發硬幣價格
對付精明的硬幣經銷商武裝自己的最好方法之一是知道他為他的硬幣支付的批發價格。 美國硬幣中使用非常廣泛的標準是硬幣經銷商通訊，它以灰色紙張打印並每週出版。 人們也稱之為“ 灰色表格 ”或“CDN”。
大多數嚴肅的硬幣交易商都會訂閱這本出版物，其中列出了每種主要類型的美國硬幣的“出價”和“要價”值。 它還帶有薄荷紙，硬幣和紙幣的價格，稱為“綠色紙張”。
“出價”價格是經銷商在其他經銷商將硬幣帶給他們時支付的價格。 “詢問”價格是經銷商要求購買的硬幣的價格。 例如，如果我打電話並要求購買100只普通銀鷹，我會引用“詢問”或售價。 但如果我想出售100只銀鷹，我會被引用為“出價”或購買價格。 兩種價格之間的差額是利潤率，對於大多數硬幣來說都很薄。
在討論灰頁價格時要記住的一個重要概念是我們正在談論批發市場 。
這個市場有兩個特點：（1）大多數交易是批量交易，所以價格不是指單個硬幣，（2）交易是最低限度的服務交易。 你不能去找一個硬幣經銷商，他必須為你評估和評分你的收藏，並期望他支付灰色表格“出價”的價格。 然而，灰色表格應該能夠讓你很好地了解你的硬幣在一般意義上的價值，因此你不會以200美元的價格出售1000美元的硬幣。
硬幣經銷商利潤率
一般來說，硬幣越是普遍，硬幣越低，經銷商的利潤率（以銷售價格的百分比表示）就越高。 其原因是低檔普通硬幣很難賣出。 這種差異的另一個原因是美元價值。 如果一個交易員買了一個普通的日期，1940年的小麥分給你，他可能會付給你2美分的硬幣，賣給它5美分，獲得超過100％的利潤（但仍然只有3美分）。
但是如果他購買了一個重要的日期，硬幣很多，比如1931-S 小麥 好（G-4等級），他可能能夠支付50美元，儘管他只能獲得20％的利潤當他以60美元出售它時。 不同的是，1931年的關鍵硬幣可能比1940年的銷售速度快得多。 此外，美元價值涉及更大。
批發硬幣定價的另一個一般規則是硬幣越有價值，利潤率越低，百分比越高。 如果一個硬幣經銷商以15,000美元購買一枚硬幣並迅速以16,000美元的價格出售，他可以獲得一千美元的利潤。 但是，如果這個硬幣在人們購買之前被長時間捆綁在他的庫存中，那麼有一大筆錢並沒有給他帶來任何收益。
總而言之，硬幣的利潤率主要取決於這三個因素：
- 硬幣可以多快轉售（市場需求）
- 美元價值多高（資本支出）
- 整體硬幣市場狀況（市場動態）
硬幣經銷商必須在這些因素之間取得平衡才能保持盈利。
硬幣經銷商和普通垃圾
原因之一是普通消費者的期望與硬幣經銷商在向公眾購買硬幣時提供的差異是硬幣經銷商看到大量普通的“垃圾”。 “垃圾”我的意思是常見的日期小麥便士，流通的布法羅鎳幣和水星角錢，穿著華盛頓區，並流通富蘭克林和肯尼迪一半。
人們為這種類型的材料提供了很多硬幣商，以致許多人都厭倦了看到它。 他們根據長期的經驗，一次又一次地提供這種材料，並提供低球價格。 通常，人們已經拿出更有價值的硬幣，留下“垃圾”。 顧客認為他的硬幣沒有得到公正的評價。 如果經銷商忽略了一些罕見的東西會怎樣 他不應該看看每個硬幣是否可以肯定嗎？
將硬幣賣給硬幣商的人常常覺得他們沒有得到公平待遇。
經銷商可能會將手指在一盒或一罐硬幣上攪動一兩分鐘，然後提出看起來太低的報價。 更糟糕的是，經銷商打開藍色惠特曼文件夾，快速瀏覽一下，然後為整個系列提供9美元。 如果他甚至不先看每一個，他怎麼能知道這些硬幣是值得的？ 他試圖撕掉我嗎？
賣硬幣的現實
如前所述，硬幣交易商看到他們通常稱之為“垃圾”的大量物品。 雖然這些硬幣確實有價值，但它們經常被看到出售，但很難賣，硬幣經銷商不願意購買它們。 例如，當有人帶來一大罐麥子時，大多數經銷商會通過他們的手指來評估日期範圍和硬幣的平均質量。 如果他們看起來像普通的日常流通Wheaties，交易商通常會提供一個統一的價格。 這個價格是基於他對體重的估計，或者他可能通過一個投幣櫃檯來運行它。 無論他做什麼，他都承擔了兩件事：
- 任何有價值的日期已經從這個地段中刪除了，而且
- 如果賣家已經發送了搜索硬幣，那麼寶貴的日期非常罕見，因此很可能沒有寶貴的硬幣出現在這個地段。
因此，他支付硬幣的“最壞情況”價格。 對於二十世紀鑄造的大部分硬幣也是如此，無論它們是布法羅鎳幣，水星幣，華盛頓區等。經銷商將對品位和日期進行快速評估，然後根據批量價格進行報價。 通常，他所提供的價格是以硬幣的黃金價值為基礎的。 如果經銷商碰巧在批次中找到一枚罕見的硬幣，這很好，但大多數時候他沒有，而且這些硬幣不值得花費時間來檢查每一枚硬幣。
如果你想最大限度地賺錢，經銷商會向你付錢給你; 根據紅皮書，你需要將它們分批分類，並確保刪除任何價值十倍以上面值的硬幣。 根據硬幣類型的不同，有幾種不同的方法可以分類硬幣以最大化價格。 對於小麥分，幾十年來分類將有所幫助。 平均而言，青少年的小麥分為15到18美分，取決於平均等級。 20世紀20年代的分數為10到12加分; 20世紀30年代的美分為6至8美分; 並在20世紀40年代和50年代分發通常每個2美分。 混合的，未分類的麥片每個都要2美分，或者如果經銷商看到它們含有早期日期，那麼可能會多一點。 通過將它們分成幾十年，您已經提高了利潤率。 如果您有足夠的時間進行全面檢查，進一步分類到個別年份也可以提供幫助。
銷售硬幣收藏
如果您在文件夾或相冊中有完整的硬幣收藏，最好將它們留在相冊中。 但是，在銷售部分收藏品時，請記住，經銷商往往可以對價值做出快速決策。 例如，大多數購買硬幣的經銷商每個月都會看到數十個藍色惠特曼文件夾。 他們可以快速瀏覽文件夾中的硬幣，並根據哪些孔是空的評估集合的價值。 如果沒有那麼少的稀有“ 關鍵日期 ”，硬幣可能會放在一個罐子或鞋盒裡，而莊家會相應地給你價格。 如果他在文件夾中看到的硬幣高於正常等級，他的報價也應該更高，但是當硬幣經銷商僅僅瀏覽他們的收藏然後提供報價時，大多數人會感到輕視。
同樣的原則適用於其他文件夾中的硬幣，如Dansco相冊和其他類型的硬幣文件夾和相冊 。 記住關鍵日期的人只需花一點時間檢查一下，看他們是否在你的收藏中。
要在這些文件夾中銷售硬幣時獲得最大利潤，尤其是惠特曼類型等低成本文件夾中的硬幣，您可以從文件夾中取出硬幣，並將其放入2x2硬幣託中 。 在持有人身上標記日期和薄荷標記 （如果有的話）（但如果您不知道自己在幹什麼，則不要在持有人身上寫下等級）。
請為您想要出售的每個硬幣保留一份單獨的灰色表格或紅皮書價值清單。 在自己的“持有者”中有一個硬幣可以使它作為一個個體脫穎而出，雖然經銷商仍然基本上將這個集合定價為一個整體，但是如果您離開了，您可能會獲得顯著更高的報價他們在惠特曼文件夾中。 其中一部分原因是因為每個硬幣都是自己的，而不是作為一個不完整集合的一部分; 它似乎值得更多。 但部分原因也是實際的。 如果硬幣已經在2x2中，莊家會節省時間和一點費用，他可以將這些花費傳給你。
在平板和2x2's中賣硬幣
如果硬幣被封裝在平板中，它們通常比在2×2硬紙板支架中的硬幣的價值更高。 還有多少取決於板坯的質量。 如果是PCGS或NGC板坯，硬幣應該以非常接近灰色表格“出價”的價格進行交易，因為這些價格是“看不見的”硬幣，這些硬幣往往是該等級中最低的例子。 如果板坯是ANACS或ICG，它仍然非常穩固，但不值得像頂級PCGS和NGC板坯硬幣。
如果硬幣在這些以外的任何其他平板上，通常它的價值與2x2相同。 讓非優質板坯硬幣和2×2的利潤最大化的最佳方式是諮詢灰色表格，並嘗試接近硬幣的“出價”價格。 提前知道價值是關鍵，但請記住，莊家需要獲得盈利空間。